Le BUT Techniques de commercialisation est un diplôme national universitaire de grade licence dans les domaines de la vente, du marketing et de la communication commerciale. Il bénéficie de l’attractivité de l’UGA, 5e université française, pour recruter ses équipes pédagogiques et administratives et développer des partenariats professionnels et internationaux.
Objectifs du BUT Techniques de commercialisation
Se former à toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service dans des secteurs d’activité variés en apprenant à mobiliser les enseignements académiques et professionnalisants dans des mises en situations, en formation, puis sur le terrain lors des stages et de l’alternance.
Déroulement de la formation
BUT 1re année
Cette première année commune aux 3 groupes permet d’acquérir les fondamentaux de la vente et du fonctionnement des entreprises. L'enseignement est dispensé de manière classique sous la forme de ressources (marketing, négociation, communication...) et sous la forme de projets par groupe appelés SAÉ (Situations d’Apprentissage et d’Évaluation) qui permettent de mettre en application les différentes ressources. Ces enseignements sont complétés par des stages et des périodes d'alternance en entreprise.
BUT 2e année
La deuxième année marque le démarrage d’une spécialisation sur 2 années dans l’un des trois parcours proposés. Cette année se déroule en formation initiale ou en alternance selon les parcours. Un stage est réalisé en fin de 2e semestre.
BUT 3e année
La troisième année s’effectue en alternance ou mobilité internationale.
Exemples d'enseignements
Marketing
Négo-vente, achat
Communication
Management
Conduite de projet
Gestion, comptabilité
Stratégie digitale
Commerce international
Les plus de la formation
Une équipe pédagogique diversifiée : enseignants-chercheurs, enseignants, experts-métiers
Des pédagogies professionnalisantes (projets, mises en situation, serious game, collaboration avec des commanditaires)
L’intégration des enjeux sociétaux et environnementaux
Un accompagnement personnalisé dans la construction du projet d’études
La participation aux Alticiades, compétition nationale sportive et commerciale des BUT TC
Des projets dédiés à la création d'entreprise
Après le BUT
En sortie de formation, les diplômés de BUT peuvent accéder à l’emploi ou candidater sur des poursuites d’études.
Les diplômés de BUT bénéficient d’une expérience professionnelle liée aux stages et à l’alternance qui leur permettent de postuler sur des postes "avec expérience requise" en sortie de formation.
Ils peuvent également s’orienter vers une poursuite d’études directement en 1ʳᵉ année de Master ou après une première expérience significative en 2e année de Master en déposant un dossier de VAPP lors de leur candidature.
Ayant été préparés à mobiliser leurs compétences dans des domaines professionnels variés, les diplômés de BUT ont développé des capacités d’adaptation et d’analyse propices à une évolution professionnelle rapide.
Les 3 parcours du BUT en détail
L’IUT2 de Grenoble propose 3 parcours du BUT TC sur les 5 déclinés au niveau national.
Business développement et management de la relation client
Objectifs du parcours
Le parcours business développement et management de la relation client vise à former au développement de l’activité commerciale tout en veillant à la satisfaction client pour bâtir une relation durable. Ils contribueront au développement d’affaires et au management de la relation client dans tout type d’organisation.
Modalités pédagogiques du parcours
BUT 2e année : cette année se déroule en alternance.
BUT 3e année : cette année se déroule en alternance.
Le parcours business international : achat et vente a pour objectif de former au marketing et au commerce en développant des compétences stratégiques et opérationnelles dans un contexte international. A l’issue du parcours, les diplômés pourront occuper des postes dans les métiers du commerce international, quelle que soit l’organisation qu’ils intègreront.
Modalités pédagogiques du parcours
BUT 2e année : cette année se déroule en formation initiale, avec stage obligatoire en fin de deuxième semestre.
BUT 3e année : cette année se déroule en alternance ou en mobilité internationale.
Le parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat vise à former aux activités commerciales digitales en développant des compétences dans le pilotage et la gestion de ces activités d’une part, et dans le développement de projet commercial digital pouvant mener à la création d’une start-up d’autre part. Les diplômés exerceront les métiers du marketing digital, du e-business au sein de tout type d’organisation ou pourront lancer leur propre entreprise.
Modalités pédagogiques du parcours
BUT 2e année : cette année se déroule en formation initiale. Un stage obligatoire est à réaliser en fin de deuxième semestre.
BUT 3e année : cette année se déroule en alternance ou en mobilité internationale.
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